Es una estrategia de marketing que básicamente divulga los productos o servicios de la empresa. Tiene como objetivo conseguir mayor cantidad de ventas, dar visibilidad a la empresa o marca e informar acerca de cuáles son los servicios y productos que se ofrecen. Como anteriormente lo mencionamos, la publicidad se puede encontrar tanto en medios tradicionales, como lo son la televisión, radio y revistas. Como también en medio más actuales: redes sociales, páginas web, sitios web, etc.

¿Qué es una estrategia publicitaria?

Definimos estrategia al plan que se genera para alcanzar los objetivos propuestos por la empresa. Los objetivos pueden tener usualmente una ventaja competitiva y otras metas ya definidas. Gracias a estas estrategias de publicidad podremos posicionar la marca a través de diferentes canales. 

En conclusión, la estrategia publicitaria es un plan desarrollado por una empresa para dar a conocer sus productos o servicios a los usuarios. Cuando se realiza una publicidad, se basa en el hecho de no solo llegar a nuevos clientes, sino también, a los clientes fieles. Con esto, lanzando una buena estrategia publicitaria se consigue aumentar la posición y la fama de la marca. 

¿Qué tipos de estrategias de publicidad existen?

Si bien es cierto que hay gran variedad de estrategias, para hacernos mejor idea, estas se clasifican en 4 grandes grupos o tipos de estrategias publicitarias. Conoce cada uno de ellos y decide cuál sería el más conveniente para tu empresa. 

1. Publicidad de contenido 

Es una estrategia de publicidad que busca influir de manera directa a los consumidores por medio de diferentes canales. Su mensaje se caracteriza por ser directo y claro y pretende llegar al mayor número posible de personas. 

En la actualidad existe el debate entre la publicidad de contenido y el marketing de contenido son lo mismo. Si bien es cierto que sus características pueden ser muy similares, el marketing de contenido es menos invasivo que la publicidad de contenido. Todo esto, ya que, el marketing de contenido tiene como objetivo cubrir las necesidades del público y deja en segundo plano mencionar las marcas específicas. 

Dentro de la publicidad de contenido existen tipos de publicidad de contenido que se pueden utilizar en diferentes formatos. Estos tipos de publicidad de contenido son:

* Publicidad informativa: Este se centra en mostrar al cliente la marca y el valor que les dará a su vida adquirir lo que estás ofreciendo. Este valor es expresado en información la cual es clara, precisa y muchas veces de manera medible. 

Publicidad comparativa: Se centra en comparar una marca con las de la competencia. La principal idea es reforzar las características que nos diferencian y convencer al público de que nuestra marca aporta más beneficios que nuestros competidores. Este tipo de publicidad requiere de bastante investigación, pues es muy importante que la información que brindemos deben estar correctamente sustentadas.

* Publicidad emotiva: Su diseño se basa en ser lanzada a personas que la reciban con cierta reacción emocional, como por ejemplo: felicidad, tristeza, miedo, etc. Su principal objetivo es dirigirse a los usuarios con un énfasis en las emociones de las personas que verán el anuncio. Con este tipo de publicidad existe la posibilidad de crear conciencia, hacer sentir emociones y traer recuerdos llenos de emoción a través de la marca. 

2. Publicidad pull

Esta estrategia consta de una atracción hecha por los mismos consumidores. Usualmente esta estrategia la manejan marcas que ya se encuentran bien posicionadas dentro del mercado y son las mismas personas quienes buscan más acerca de esta. Esta estrategia va dirigida especialmente al cliente final, ya que no es necesario convencer al público que la marca es buena. Su finalidad es mantenerse en la mente del consumidor al hacer presencia en todos los medios que sea posible: redes sociales, televisión, anuncios, etc. Se busca la identificación con la marca y la fidelización a largo plazo. 

3. Publicidad push

También llamada estrategia de impulso, es una estrategia que se utiliza para promocionar un nuevo producto en el mercado. Se realiza con la finalidad de posicionarse, darse a conocer y generar acciones de ventas. 

La publicidad puede aparecer en diferentes medios tanto tradicionales como actuales. Este tipo de publicidad va muy de la mano con estrategias de pricing. Por ejemplo, ofrecen precios de lanzamiento más económicos para generar una masa crítica inicial de consumidores. De igual manera, está muy relacionada con el marketing de contenidos, ya que es una manera de que la marca pueda establecer su autoridad desde el principio y posicionarse como experta en el sector. 

4. Publicidad con base en el consumidor

Se basa en realizar un estudio a profundidad del público objetivo, ya que se orientan en cómo son las personas y sus necesidades. Este elemento determina concretamente el tipo de lenguaje que se debe usar, en qué medios será anunciada, cual es la mejor forma para dejar claro el mensaje, entre otros aspectos. 

Existen 3 tipos de target principales para este tipo de publicidad:

* B2B

Reconocido como “de empresa a empresa” y como bien su nombre lo dice va dirigido a empresas. El mensaje debe ser muy claro y debe resaltar tanto los valores como los beneficios de la marca para que la empresa cliente se decida por ella. 

Ejemplos de estrategias de publicidad:

* SEM

Esta es una de las estrategias de publicidad más frecuentes, se basa en pagar para que los anuncios de una empresa aparezcan en las hojas de un buscador. En esta estrategia funciona muy bien el uso de las “palabras claves”. Una vez los usuarios introducen la o las palabras clave, la marca o empresa que se está promocionando se encuentra entre las primeras búsquedas del navegador. 

* Social Ads

Esta estrategia publicitaria saca mucho provecho de las redes sociales. Entre las ventajas que ofrece usar las redes sociales para la publicidad son: poder de segmentación, datos del público objetivo y comunicación directa. 

* Publicidad Display

Consiste en enseñar anuncios publicitarios de una empresa en páginas web de terceros. Es un método muy utilizado, gracias a que, los usuarios diariamente invierten gran cantidad de tiempo dentro de internet y estar presente en este medio como marca es una excelente opción. Una de las plataformas más utilizadas por las empresas para insertar anuncios en los sitios web es Google Ads. 

Por supuesto, es muy importante que antes de desarrollar una estrategia publicitaria debes tener en cuenta varios aspectos importantes, sobre todo, para evitar errores o malos resultados:

* Conocer los productos de tu competencia que se relacionan con los tuyos y definir las diferencias.

* Determinar las ventajas que tienen tus productos a comparación del resto.

* Integrar un estudio de mercado profundo para comprender a quién va dirigido tus productos. 

* Definir tu presupuesto para que sepas cuánto deseas invertir en tu estrategia. 

* Por último, tener en cuenta la situación económica de tu audiencia objeto para tener una mejor perspectiva de las posibles ventas que se pueden generar.